אהבת חינם
יום ג, 17.6.08, 2:36 
עודד מזרחי, מנהל מחלקת יחסי ציבור בקולטורה PR (הגלגול החדש של מועדון הקולטורה לאחר סגירתו), מפרסם מזה כמה שבועות מדריך למוסיקאים עצמאיים במגזין המוסיקה המעניין "הסקיצה+". הכתיבה שלו ישירה, ברורה ומלאה בתובנות מקצועיות ומועילות, למוסיקאים ולקהל כאחד.
בכתבה השנייה בסדרה, "איפה הקהל?", מזרחי נכנס לשאלה המעניינת כיצד לבנות קהל נאמן שגדל בהתמדה. זו שאלת מיליון הדולר הבלתי ניתנת למענה, אבל יש לו כיוונים נכונים ומעניינים, והוא גם מעלה שם כמה שאלות טובות.
אחת השאלות היא האם זה נכון או לא נכון להופיע בחינם.
בתל אביב יש הופעות חינם ממוסדות ב"בלום בר" וב"סבליים" (שניהם באותה בעלות), לצד בתי קפה ופאבים כמו "מרסנד", "ריף ראף", "קסקו", "צוזאמן" ואחרים שמספקים גם הם מוסיקה חיה ללא תשלום מידי פעם. הטענה הבסיסית של מזרחי היא שהופעות חינם הן טעות מאחר והן שוות ערך להצהרה "אני לא שווה שתוציאו עלי כסף". אלא שלדעתי, בתור מי שהופיע בעצמו בחינם לא פעם ולא פעמיים, מזרחי מפספס כאן אספקט חשוב: גיטרה שמנסרת ביער ריק מאדם לא משמיעה סאונד. אתה יכול להצהיר עד מחר שאתה כן שווה שיוציאו עליך כסף, אבל אם אתה בתחילת הדרך ועוד אין לך קהל, זה לא ממש ישנה לאף אחד.
ומאחר ובתחילת הדרך עיקר הקהל מורכב מחברים בכל מקרה, זה לא כזה משנה אם הם חושבים שאתה שווה שיוציאו עליך כסף או לא. זה משנה רק אם הם אהבו את המוסיקה או לא – חברים הם סוכנים. אתה נותן להם תנאים מועדפים (הופעות בחינם), והם בתמורה מביאים לך לקוחות (חברים שהם סוחבים איתם, שמרחיבים את מעגל האוהדים הלא משוחדים, שיגיע גם להופעות בתשלום בעתיד).
אספקט נוסף שמזרחי מתעלם ממנו הוא רכישת קהל חדש. אף זר מוחלט לא יבוא לשמוע אותך סתם כך אם זה יעלה לו כסף, אפילו אם זה רק ה-20 ש"ח שמקומות כמו הפרילנד גובים. בהופעות חינם לעומת זאת יש לך את ההזדמנות ליפול על "סתם" קהל שיושב במקום, שלא מכיר אותך ועשוי להתלהב ממך. על ההופעה הבאה שלך הוא כבר ישמח לשלם.
אז מה הפתרון? אני בעד הופעות בחינם, אבל אני חושב שהן צריכות להיות מעט שונות מההופעות בתשלום. מה שעשינו עם "הדוגמניות" בהופעות החינם האחרונות שלנו זה לנגן סט אקוסטי אנפלאגד, עם שירים שונים לחלוטין שאנו לא מבצעים בהופעות המחושמלות שלנו. כך גם נתנו ערך מוסף למי שכבר הכיר אותנו מלפני, וגם בידלנו את ההופעות בחינם מההופעות בתשלום. דבר נוסף שאפשר לעשות הוא לנגן סט מקוצר בחינם, ולהבטיח סט ארוך יותר בהופעה סמוכה בתשלום. בכל אופן, לדעתי לא צריך לפסול הופעות בחינם באופן מוחלט, אלא פשוט צריך לדעת איך להשתמש בהן בחוכמה.
זו הזווית שלי כמוסיקאי. ומה דעתכם בתור קהל? (המוסיקאים שבין הקוראים מוזמנים להשתתף גם, כמובן)
תגיות: הסקיצה+, חינם, עודד מזרחי, קהל, קולטורה, שיווק