המדריך: איך לשווק ולבנות קהל?
יום ד, 11.8.10, 8:55 
לפני כשנה הלכתי להופעת הבכורה התל אביבית של להקה חדשה. הם הגיעו מהצפון, צעירים, חצופים, מלאי אנרגיות ועם אחלה מוזיקה. הם הכינו פליירים, קצת תפאורה לבמה ואפילו דאגו להביא צלם וידאו בתשלום שיתעד את הרגע המכונן. הכל היה מוכן, אבל רק דבר אחד הם שכחו לעשות: להביא קהל. מה לעשות, קהל לא גדל על העצים, וגם אם הוא כן – הרי שגם עצים צריך להשקות. הנה כמה טיפים בנוגע לבניית קהל, פרסום ושיווק.
המאמר הקודם: איך לקבוע הופעות?
מוזיקאים שלא מתכוונים להשקיע בבניית קהל כפי שהם משקיעים ביצירת המוזיקה שלהם, עדיף שילכו ללמוד פחחות רכב. יש הרבה דרכים לפרסם הופעה, החל משימוש בחברים שיפיצו את הבשורה, דרך פייסבוק ופורומים, וכלה בפליירים, פוסטרים וכלי תקשורת שונים, אבל קודם כל חשוב להבין דבר פשוט: פרסום זה אפקט מצטבר.
בפעם הראשונה שמישהו ייתקל בפלייר של "שמואל והשתילים", הוא ישכח אותו מיד. בפעם השנייה כשהוא יראה אותו על פוסטר זה יישמע לו מוכר. בפעם השלישית כשחבר שלו בפייסבוק יעשה להופעה Attending הוא יגיד לעצמו שצריך לבדוק מה זה. בפעם הרביעית הוא כבר יבוא להופעה מיוזמתו. כך שברמה האידאלית עדיף לפרסם בכל מדיום אפשרי במקביל ולנסות ליצור את האפקט המצטבר הזה. אבל החיים לא אידאליים, אז בואו נהיה ריאליים – מעטים המוזיקאים שזה ישתלם להם כלכלית. אם כך, איפה כדאי להשקיע את האנרגיות והכסף?
איפה לא:
- פוסטרים – כשמסתובבים בעיר ורואים את כל הפוסטרים שתלויים על הקירות, המוזיקאי הממוצע עשוי לחשוב בטעות שכדאי לו להכין פוסטרים בעצמו, כי גם ברי סחרוף עושה את זה, אז זה בטח עובד. העניין הוא שזה עובד לברי סחרוף, כי הוא פאקינג ברי סחרוף. לאותה להקת "שמואל והשתילים", אם לחזור אליהם, זה יעבוד קצת פחות טוב, כי אף אחד עוד לא מכיר אותם (וחבל, דווקא אחלה להקה), השם שלהם לא ייקלט בתודעה, והפקת הפוסטרים סתם תאכל להם חלק גדול מההכנסות, ואולי אף תכניס אותם להפסדים.
מתי בכל זאת כדאי לעשות פוסטרים? כשיש לך שם מזוהה, וכשאתה עושה אירוע מיוחד ומשקיע בפרסום גם באפיקים אחרים. - פליירים – חתיכות הנייר הפופולריות האלו הן כנראה הבלוף הגדול ביותר והמיותר ביותר בכל הסיפור, וזה עוד לפני שנזכרים שזה לא אקולוגי. ביליתי שעות רבות בחלוקת פליירים. שמתי אותם בכל פאב ומועדון בתל אביב. עמדתי בפינות רחוב. חילקתי אותם ידנית לאנשים. מקצתם אפילו הביעו עניין וחלקם אף הזמינו אותי לבירה. אבל כמעט לא קרה שראיתי זר מוחלט שהגיע להופעה שהוא לא ידע עליה כלום בגלל פלייר. הסיכויים שפלייר במקום רנדומלי יתפוס את תשומת ליבו של אדם רנדומלי, יגרום לו לשמוע מיוזמתו את המוזיקה ועוד יצליח לקלוע לטעמו מדגדגים את האפס, ומלמטה. אבל זה לא אומר שלא צריך להכין פליירים – פשוט לא צריך להדפיס אותם. ומיד ארחיב.
מתי בכל זאת שווה להשתמש בפליירים? כשידוע מראש שאתה מחלק לקהל ממוקד שיש לו עניין במידע הזה, למשל לקהל שנמצא בהופעת טיזר שלך או בהופעה של להקת אחות שלך. - פורומים – אפשר כבר לומר בקול רם שהימים הגדולים של הפורומים נמצאים מאחוריהם. יש עדיין כמה פורומים פעילים, אבל נדמה שהם פונים לאותו קהל מצומצם שאינו מתחדש. מצד שני, כתיבה בפורום אינה עולה כסף וכמעט שאינה לוקחת זמן. השורה התחתונה – לא חובה, אבל גם בטח לא מזיק.
איפה כן:
- רשתות חברתיות – זה ברור שמייספייס מת. לפחות ברמה השיווקית, ללחוש את השם שלך לרוח עשוי להביא יותר קהל. פייסבוק לעומת זאת הפך לכלי רב עוצמה בשנים האחרונות. והכי חשוב – הוא חינמי לחלוטין. יש אינספור דברים שאפשר לעשות באמצעות פייסבוק. זה הבסיס: לכל הופעה תקפידו להכין Event עם פלייר שמושך תשומת לב. תקפידו להזמין את כל החברים שלכם. תקפידו לבקש מהחברים שלכם להזמין גם את החברים שלהם. תפרסמו את האירוע בפרופיל שלכם, רצוי באופן שמעודד השארת תגובה ("מי מגיע?", "איזה שירים לנגן?"). ככל שתיצרו יותר התרחשות סביב הפעילות שלכם, כך ייטב. בהמשך כדאי גם להקים דף שירכז את הפעילות סביב המוזיקה שלכם ויציע הטבות לקהל שלכם. רק לא להגזים – הגבול בין פרסום לספאם הוא דק מאוד.
- סטיקרים – הסכמנו כבר שפליירים ופוסטרים לא עוזרים בשום צורה להביא אנשים להופעות. הם טובים בכך שהם חושפים את השם שלך, אבל זמן התפוגה שלהם קצר מאוד. אז אם אתם לא תל אביביים או עשירים ואין לכם זמן וכסף לבלאגן הזה, תחסכו אותו מעצמכם. לעומת זאת, יום אחד של הדבקת סטיקרים ברחבי העיר משאיר את השם שלכם גלוי לאורך זמן, ואם שמים את זה בשירותים של מועדונים אז גם מגיעים ישירות לקהל מפולח שבאמת הולך להופעות.
- חברים – הקהל שיגיע להופעות הראשונות שלכם הוא החברים שלכם. אם הם אהבו אתכם, אל תתביישו להזכיר להם את הפעם ההיא בכיתה ח' בה נתתם להם להעתיק בבחינה במתימטיקה ולבקש מהם בתמורה לעשות את הדבר החברי המתבקש ולגרור איתם להופעה הבאה עוד אנשים. אם הם יכולים גם לשלוח מייל לחברים שלהם \ להפיץ את האירוע שלכם בפייסבוק \ לחלוק רשמים בפורומים ובבלוגים – בכלל יופי. המלצה מחבר שווה יותר מכל הפוסטרים והפליירים שבעולם.
- תקשורת – אייטם קטן בעיתון, במקומון או באתר אינטרנט מוביל יכול לעשות הבדל של שמיים וארץ. אני זוכר להקה שהייתה מופיעה בפני קהל של 40-50 איש, עד שבעכבר העיר הכתירו אותם בתור "הלהקה הכי טובה שאתם לא מכירים". ההופעה הבאה שלהם הייתה מפוצצת, וכיום אתם מכירים אותה בשם אטליז. איך מגיעים לשם? זה כבר נושא לפוסט לחוד.
והכי חשוב:
- שימור קהל – לבנות קהל זה חשוב, אבל לדעת איך לשמר אותו זה לא פחות חשוב. הקהל שלכם חייב לדעת איך למצוא אתכם בעתיד, ואיך להפיץ לחברים שלו את הבשורה. ועל כן חשוב במהלך ההופעה להגיד מתי יתקיימו ההופעות הבאות, לחלק פליירים שמפרסמים אותן (זה המקום היחיד בו לפליירים יש משמעות, כי הקהל ממוקד), לקחת כתובות למיילינג ליסט, לחלק לקהל סטיקרים, למכור לו חולצות, להגיד לו איך מוצאים אתכם בפייסבוק והכי חשוב – תעשו מה שאפשר כדי שהוא יעזוב את ההופעה שלכם עם דיסק ביד. דיסק הוא כרטיס ביקור מעולה: הוא כולל את המוזיקה שלכם, צריך לכלול גם את המייספייס והפייסבוק שלכם, הוא ניתן להעברה ולשכפול. בקיצור, הוא יכול להפיץ את עצמו. אל תהססו לחלק דיסקים בחינם – בדיוק כמו עם הדיון סביב הופעות בחינם, אני מאמין שכל מה שחושף את המוזיקה שלכם מביא יותר תועלת מנזק.
בפעם הבאה: איך לכתוב הודעות לעיתונות ולהתעסק עם התקשורת.
תגיות: המדריך, יחצנו"ת, מייספייס, סטיקר, פוסטר, פייסבוק, פלייר, פרסום, קהל, שיווק